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Frédérique Finiti-Broisin — fondatrice de Inffiniti
Vingt ans à faire évoluer et à déployer la stratégie d’un leader mondial de l’automatisation du bâtiment.
Aujourd’hui, au service de vos enjeux et de votre transformation.
J’ai appris la stratégie et les plans de déploiement là où ils se déploient vraiment, en interaction avec la R&D, les clients et les filiales de différents pays. Je mets ces expertises au service de votre marché : go-to-market de l’innovation, diversification, plan d’offre, repositionnement, organisation marketing et commerciale — de l’écoute du terrain à la feuille de route, jusqu’au pilotage des résultats.
Avec Inffiniti, j’accompagne les industriels, les réseaux et les start-up du bâtiment et des univers techniques sur ce qui engage leur entreprise.
- 15 ans au siège du groupe Somfy
- Pilotage du marketing multimarques France
- 12 ans de conseil BtoB & BtoBtoC du bâtiment
- Indépendante depuis 2014
- Une moitié de clients qui reviennent
- NDA contractuel
MON PARCOURS
La stratégie, apprise là où elle se décide.
Pendant quinze ans, j’ai travaillé au siège du groupe Somfy — ses dirigeants et actionnaires prenaient le temps de penser la stratégie au plus haut niveau et savaient s’entourer des meilleurs cabinets de conseil. J’y ai grandi dans la réflexion sur l’offre, le branding et les business models, aux côtés des personnes qui décidaient vraiment.
J’ai été formée au « Power of Strategic Thinking » de Michel Robert, et à sa notion de driving force — la force motrice d’une entreprise. Chez Somfy, nous l’avons déplacée du produit vers l’utilisateur final. C’est resté ma façon de lire un marché : par l’usage réel, pas par le produit.
Somfy ouvrait plusieurs « start-up » internes chaque année. J’ai enchaîné les missions pionnières : les usages de centralisation sans fil des commandes, la diversification vers le DIY, les Doors & Gates, l’alarme, les partenariats avec les clients industriels, la domotique connectée. Des marchés parfois si neufs qu’en focus group, on ne savait même pas si notre langage était compris des consommateurs — alors on le testait. En vingt-trois ans, j’ai mené plus d’études de marché internationales que quiconque dans le groupe.
Les huit dernières années, j’ai piloté le marketing multimarques France : la gestion de l’offre pour maximiser le profit et la part de marché et alimenter la R&D, les partenariats commerciaux, la communication et le digital. C’est ce socle qui me rend, aujourd’hui encore, force de proposition.
« Lire un marché par l’usage réel, pas par le produit. »
Puis l’envie de la page blanche.
Après vingt-trois ans, il m’a manqué une chose que j’avais toujours eue : l’envie du coup d’après. Mes convictions sur la stratégie et la façon de faire du business avaient pris une autre direction que celle de mon organisation. J’ai voulu reprendre une entreprise — je me suis même formée à la reprise, au CRA — sans trouver le bon projet.
C’est l’innovation qui m’a rattrapée. Je me suis intéressée aux méthodes Lean Start-up (Eric Ries) et Stratégie Ocean Bleu. Des investisseurs m’ont confié l’accompagnement d’une start-up de l’iot, puis d’une deuxième. C’est comme ça que j’ai créé Inffiniti en 2014, sans peur de la page blanche. Au fil des années, mes cibles clients se sont élargies, aux grands groupes, ETI et PME industriels ou enseignes et réseaux de vente, notamment avec le partenariat avec l’agence Link to Business également spécialisée Bâtiment.
Ma méthode — Le coeur différenciant
Ma marque de fabrique : une posture de terrain.
«J’écoute le marché au plus près du réel — vos équipes comme vos différentes catégories de clients, directs ou indirects, ces métiers dont les décisions comptent pour votre marché.»
C’est ce qui met la stratégie à l’épreuve du terrain, et rend chaque décision adaptée à votre entreprise : agile, exigeante, alignée avec vos équipes, conforme aux enjeux environnementaux. C’est, pour moi, la seule façon de se développer sur les marchés BtoB — où la confiance, comme le chiffre d’affaires, se construit dans la durée.
Ce qui me différencie
Une approche senior qui capitalise sur ma double expérience manageriale marketing et commerciale et sur l’humain.
Quatre différences concrètes.
01
L’accès au réel, et le parler vrai
En tiers externe, j’écoute et fais entendre ce que ni vous, ni vos chiffres, ni l’IA n’obtenez. L’insight qui change la décision sort souvent d’un entretien. Mes restitutions sont fidèles au réel, sans langue de bois.
02
L’intelligence marché
Une charpente méthodologique — façon double diamant — adaptée en analyse critique à chaque problématique. Pas un rapport type. Ce sont vos besoins et vos contraintes qui cadrent les étapes, sans surprise dans son déroulé.
03
Des angles neufs
Je transpose ce qui marche ailleurs, souvent du BtoC vers le BtoB, ou d’autres métiers, pour ouvrir des pistes que votre secteur n'a pas encore vues. Et si vous envisagiez une activité hors du bac à sable ? Définissons ensemble à quelles conditions.
04
Le pilotage jusqu’aux résultats
Mon livrable n’est pas fait pour dormir dans un tiroir : c’est une feuille de route. Le déploiement est le crash test de la stratégie. Grâce à ma compétence marketing et commerciale, je peux aussi piloter l’ensemble des leviers en transversal, de la feuille de route aux résultats et KPI.
Témoignages clients
Ce qu'ils disent
Elle nous a aidé à structurer notre plan et à allouer les ressources sur les bons sujets
En 2 mois, on a obtenu une feuille de route priorisée pour le nouveau responsable du service.
Elle crée vite un climat de confiance dans l’équipe, en posant un cadre simple.
Elle injecte des pistes créatives et des angles nouveaux pour faire bouger les lignes sans mettre les gens en insécurité.
J’apprécie sa capacité à nous faire prendre du recul et à penser en dehors du bac à sable.
MA CULTURE BÂTIMENT
Un secteur que je n’ai jamais quitté.
Fille de maçon, j’ai grandi à côté des chantiers : les métiers de la construction ne m’ont jamais quittée. Passionnée par la construction et la rénovation, j’ai fait tout mon parcours dans ce secteur. Je suis en veille permanente sur les évolutions des marchés, de la réglementation, des pratiques et des techniques — une veille que j’enrichis à chaque mission, et par mes visites de chantier ou de salons professionnels.
J’ai pratiqué à la fois les industriels ou usines d’assemblage, les artisans installateurs ou entreprises structurées de pose, les centrales d’achat de la distribution ainsi que les prescripteurs de différentes natures. Les techniques d’animation des ventes (local/national) et d’acquisition de leads sont bien spécifiques sur ces marchés.
Les marchés du bâtiment sont en pleine mutation. Je défends des usages plus résilients, bas carbone et sobres en énergie, au service de la qualité de vie des habitants — dans le respect de l’environnement et des personnes qui construisent, sur tout le cycle de vie du bâtiment.
Je suis membre active de deux associations de promotion des systèmes de pilotage connectés :
Je suis intervenante en marketing BtoB depuis plus de 10 en licence Pro Innovation et développement industriels en Savoie.
MES CONVICTIONS
Mes convictions sur mon métier de conseil
Avant d’écouter le terrain, je commence toujours par découvrir votre entreprise, ses activités et ses équipes — pour dialoguer, puis cerner les vrais besoins.
INTELLIGENCE COLLECTIVE
Travailler avec vos équipes
Je travaille en synergie avec vos équipes : c’est un facteur d’alignement et d’efficience du déploiement.
ENGAGEMENT DANS LA DURÉE
Des jalons qui tiennent
Je ne promets pas une croissance de CA rapide — vos métiers demandent souvent du temps. Ma plus grande fierté : la moitié de mes clients reviennent.
CONFIDENTIALITÉ
Garantie par contrat
Vos projets d’innovation et de croissance sont sensibles : la confidentialité est garantie par contrat (NDA).
L’IA À SA JUSTE PLACE
Au service du terrain, pas à sa place
L’IA optimise le desk research, la segmentation, le premier SWOT, le benchmark, le dépouillement, la mise en forme — sous mon contrôle. Elle ne remplace pas l’écoute terrain, les arbitrages, la conduite du changement, l’adhésion, la relation.
MON ÉCOSYSTÈME
Seule à la manœuvre, jamais seule à l’exécution.
Je ne me contente pas de recommander : quand une mission le demande, j’orchestre et je pilote un réseau de partenaires experts, dont je coordonne les prestations. Vous gardez un seul interlocuteur, responsable du résultat.
Link to Business Bâtiment
Vos agences, ou les miennes
À QUI JE M’ADRESSE
Avec qui je travaille.
Industriels des matériaux & équipements
Bâtiment et habitat, pour orienter un projet structurant : lancement majeur, repositionnement, diversification, évolution d’organisation, plan long terme, ouverture au grand public.
Services connectés & éditeurs de logiciels
Smart Home, Smart Building : valider un marché, prioriser les cibles, sécuriser un lancement.
Enseignes & réseaux de l’habitat
Intégrés, franchisés ou partenaires agréés, qui veulent professionnaliser leurs plans et leurs pratiques.
Start-up de l’univers bâtiment
En amorçage pour sécuriser le projet et lever des fonds, ou en passage à l’échelle pour accéder aux bonnes cibles.
MES 4 EXPERTISES
Mes offres s’organisent en 4 expertises.
01
Décider et cadrer
« J’ai une décision à sécuriser, un cap à fixer, un plan à faire exécuter. »
→ Audit Flash
· Cap Feuille de route
· Pilotage marketing en temps partagé.
02
Go-to-market de l’innovation
« Je veux sécuriser l’accès au marché d’une innovation, sans me tromper de cible. »
→ Structuration du lancement, time-to-market, sécurisation des investissements.
03
Études de marché
« J’ai besoin d’une connaissance marché précise. »
→ Étude ad’hoc, investigation experte de terrain.
04
Cap Long terme
« Je veux évoluer en profondeur, sur la durée. »
→ Schéma directeur sur-mesure · Cap Architecture de marques.