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DÉCIDER ET CADRER · PME, ETI & START-UP INDUSTRIELLES
Décidez sur des faits. Exécutez sans recruter.
J’aide les dirigeants de PME et ETI du bâtiment et des univers techniques à cadrer une décision, bâtir la feuille de route par priorité. J’accompagne le pilotage opérationnel l’exécution de leur plan marketing et commercial, jusqu’aux résultats.
Une décision à sécuriser, un cap à poser, des partenaires industriels à identifier, un plan à tenir sans étoffer l’équipe. Cet onglet réunit mes trois formats d’accompagnement court et moyen terme, du diagnostic express au pilotage opérationnel en temps partagé.
LE DECLENCHEUR — A QUEL MOMENT ON M’APPELLE
Vous devez décider, cadrer ou exécuter — vite et juste.
Dirigeant de PME, d’ETI ou de start-up industrielle, vous reconnaissez sans doute l’une de ces situations.
Des ventes en baisse, sans cause claire
Vous cherchez le signal que les chiffres ne donnent pas, avant d’engager un plan de relance.
Un plan produits qui patine
Vous voulez trancher les priorités sur des faits de terrain, optimiser votre offre, quand l'intuition ne suffit plus.
Un service qui ne satisfait pas
Vous devez objectiver ce qui bloque, côté clients comme côté équipes, pour décider les orientations.
Un plan à exécuter, sans recruter
Vous avez la feuille de route. Il vous manque la main qui la tient jusqu’au résultat, ou un manager pour vos équipes.
Cadrer & décider
Deux formats pour transformer une question floue en décision étayée. Même méthode de terrain, deux profondeurs, selon votre urgence et votre horizon.
Les deux formats
Audit Flash
« J’ai un problème à élucider vite. »
Une réponse experte en délai court, avant d’engager une démarche complète. Analyse du marché et de la concurrence, entretiens de terrain ciblés, premier SWOT. Vous repartez avec une lecture claire, identification de "Quick wins", actions à gain rapide (faciles à mener, peu gourmandes en ressources, à impact élevé) et d'un plan d’investigations complémentaires.
Cap Feuille de route
« Je dois fixer un cap et savoir comment l’atteindre. »
La construction d’un schéma directeur qui fixe le cap et dimensionne le plan pour y parvenir.
Diagnostic terrain, scénarios évalués, choix argumenté, feuille de route par levier : organisation, marketing, acquisition, commerce. Chaque action porte ses priorités, ses jalons et ses indicateurs de performance (KPI).
Pour aller plus loin qu’une feuille de route
Votre projet est de structurer une transformation profonde, multi-leviers, avec conduite du changement, pour alimenter votre plan long terme ? C’est plutôt un Schéma directeur sur-mesure qui vous faut ? → En savoir plus.
Une démarche, en 4 étapes
A chaque étape, des points de restitution et échanges intermédiaires définis à l’avance. Le périmètre s’ajuste : version courte pour l’Audit Flash, version approfondie pour Cap Feuille de route.
Étape
Audit Flash
Cap Feuille de route
1 - Cadrage
Un rendez-vous pour aligner la problématique, les enjeux et les contraintes. On définit ensemble ce qu’on va chercher et où.
Même point de départ, sur un périmètre plus large : plusieurs leviers, plusieurs interlocuteurs, un horizon de 2 à 3 ans.
2 - Analyse de marché
J’étudie les données disponibles sur votre marché et vos concurrents, avec l’appui de l’IA. Je les confronte aux perceptions internes et je pose un premier SWOT.
Une analyse approfondie. J’évalue plusieurs scénarios de développement pour éclairer le choix, chiffres et acteurs à l’appui.
3 - Recueil d'avis de terrain
Des entretiens ciblés ou enquêtes flash en interne et auprès de vos clients ou du marché. Nombre volontairement limité (10 à 15) pour aller vite.
Des enquêtes ou entretiens approfondis, internes et externes, sur l’ensemble du périmètre concerné : équipes, clients, distribution, prescripteurs.
4 - Livrables
Un SWOT finalisé, un rapport de synthèse, des actions à gain rapide (quick wins) et un plan d’investigations complémentaires si le sujet le mérite.
Un diagnostic étayé, les scénarios évalués et tranchés, et une feuille de route priorisée par levier, avec ses metrics et ses KPI de suivi.
La démarche, en 4 étapes
Des points de restitution intermédiaires définis à l’avance. Le périmètre s’ajuste : version courte pour l’Audit Flash, version approfondie pour Cap Feuille de route.
Audit Flash
1 - Cadrage
Un rendez-vous pour aligner la problématique, les enjeux et les contraintes. On définit ensemble ce qu’on va chercher et où.
2 - Analyse de marché
J’étudie les données disponibles sur votre marché et vos concurrents, avec l’appui de l’IA. Je les confronte aux perceptions internes et je pose un premier SWOT.
4 - Livrables
Un SWOT finalisé, un rapport de synthèse, des actions à gain rapide et un plan d’investigations complémentaires si le sujet le mérite.
3 - Entretien du terrain
Des entretiens ciblés, en interne et auprès de vos clients ou du marché. Nombre volontairement limité (10 à 15) pour aller vite.
Cap Feuille de route
1 - Cadrage
Même point de départ, sur un périmètre plus large : plusieurs leviers, plusieurs interlocuteurs, un horizon de 2 à 3 ans.
2 - Analyse de marché
Une analyse approfondie. J’évalue plusieurs scénarios de développement pour éclairer le choix, chiffres et acteurs à l’appui.
3 - Entretien du terrain
Des entretiens approfondis, internes et externes, sur l’ensemble du périmètre concerné : équipes, clients, distribution, prescripteurs.
4 - Livrables
Un diagnostic étayé, les scénarios évalués et tranchés, et une feuille de route priorisée par levier, avec ses metrics et ses KPI de suivi.
Ce que vous gardez
SWOT & diagnostic étayés
Une lecture factuelle du marché et de vos leviers, partageable au CODIR.
Une feuille de route priorisée
Par levier, avec metrics et KPI, calée sur vos ressources réelles.
Témoignages - Cas anonymisés · missions Inffiniti.
Ils ont cadrés avec moi
La feuille de route d’un service formation pour 3 ans · Cap Feuille de route
Un NO GO qui évite un investissement industriel · Audit Flash
Piloter en temps partagé
Un format différent des deux premiers. Ici, vous avez déjà décidé et cadré. Il vous manque la ressource pour tenir le plan dans la durée, sans créer un poste.
Direction marketing en temps partagé
«J’ai un plan, il faut l’exécuter — sans recruter.»
Je prends la main sur le pilotage de l’exécution de votre plan marketing et commercial, quelques jours par mois, pour une durée définie, en interaction directe avec vous, vos équipes et vos fournisseurs. Un marketing manager expérimenté à temps partiel, sans les charges ni le délai d’un recrutement. Je reste le gardien de la feuille de route, du premier arbitrage jusqu’aux résultats mesurés.
Ce que je pilote
La feuille de route
En tiers externe, j’écoute et fais entendre ce que ni vous, ni vos chiffres, ni l’IA n’obtenez. L’insight qui change la décision sort souvent d’un entretien. Mes restitutions sont fidèles au réel, sans langue de bois.
Les actions marketing & commerciales
Campagnes, outils d’aide à la vente, contenus, relais internes ou prestataires. J’active, je coordonne, je vérifie l’exécution.
L’acquisition & le lead management
Génération et qualification des leads, passage au commerce. Je relie le marketing aux ventes, là où beaucoup de plans se perdent.
Comment ça se passe ?
Des objectifs, missions et jalons, calés sur votre plan et ajustables selon l’avancée, sur une période définie ensemble. Je travaille à distance et en présentiel selon les besoins, en lien direct avec vous. Points de pilotage réguliers, metrics suivis, reporting au CODIR.
Ce que vous y gagnez
Sans recruter
Pas de création de poste, pas de charge fixe, pas de délai d’embauche. Vous ajustez la mission au fil du plan.
Une expertise senior, tout de suite
10 ans de management d'équipes et de plans marketing, opérationnelle et disponible dès le premier mois.
Une exécution tenue
Un gardien de la feuille de route, qui évite le rapport qui dort dans un tiroir. Le déploiement, c’est le crash test de la stratégie.
Témoignages - Cas anonymisés · missions Inffiniti.
La direction marketing d’une start-up industrielle, pendant 5 ans en temps partagé
Contexte.
Une start-up deeptech née d’un brevet, portée par des ingénieurs, sans culture marketing ni commerciale en interne. Plusieurs marchés industriels de précision à ouvrir.
Mon rôle.
J’ai tenu la direction marketing et le business development en temps partagé, cinq ans durant. Positionnement, mise sur le marché, pilotage commercial. Un engagement porté jusqu’à la gouvernance de l’entreprise.
Résultat.
J’ai développé la notoriété de l’entreprise et de son innovation en lui permettant d’obtenir un prix d’innovation sur un salon Pro référent, géré la RP, initié la démarche de prospection, permis d’arbitrer les priorités entre les marchés visés et contribué à initier les premiers contrats industriels.
UNE POSTURE DE TERRAIN
Mon approche
Ma posture de terrain, le rôle que je donne à l’IA, ma posture qui prend en compte le collectif, et mon parcours sont présentés sur la page d’accueil et l’onglet À propos.
Je vous aide à décider, puis j’exécute
Beaucoup posent un diagnostic. Peu tiennent la feuille de route jusqu’au résultat. Le déploiement opérationnel, c’est souvent le crash test de la stratégie.
Le marketing ET le commerce
Organisation commerciale, acquisition, lead management, animation des ventes : je parle le langage du terrain commercial autant que celui du marketing.
VOTRE BESOIN EST PEUT-ÊTRE AILLEURS
Votre besoin est peut-être ailleurs ?
Schéma directeur sur-mesure
Transformer en profondeur,
sur plusieurs leviers,
avec conduite du changement.
Go-to-market de l’innovation
Structurer l’accès au marché d’une innovation sans se tromper de cible :
STOP or GO et feuille de route.
Études de marché BtoB
Mesurer objectivement des perceptions ou des performances (Quali / Quanti), pour décider en affinité avec votre terrain.
Une décision à sécuriser,
un plan à tenir ?
Parlons de votre situation : audit express, feuille de route, ou pilotage en temps partagé.
L’Audit Flash élucide vite un problème et livre des premières actions à gain rapide. La Cap Feuille de route fixe un cap et dimensionne le plan pour l’atteindre, levier par levier.
Un pilotage momentané externalisé : je tiens l’exécution de votre plan marketing et commercial, en gardien de la feuille de route, sans que vous ayez à recruter.
Cap Feuille de route fixe le cap sur un périmètre donné. Le Schéma directeur sur-mesure traite les transformations profondes, multi-leviers, avec conduite du changement (onglet Cap Long terme).
Filières du bâtiment et univers techniques BtoB : industriels, distributeurs, marques et réseaux BtoBtoC, innovation produits et services, IoT et domotique, décarbonation et transition. J’interviens dans un contexte France ou dans un contexte groupe Europe si besoin.